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Como Ser um Líder de Equipe

Novo vídeo da série “afie seu machado”, com dicas do palestrante e treinador empresarial Cersi Machado. Este vídeo apresenta os quatro fatores fundamentais para quem deseja se tornar um verdadeiro líder de equipes.

As Duas Forças que Habitam em Você

Vídeo da série “afie seu machado”, com dicas do palestrante e treinador empresarial Cersi Machado. Neste vídeo, Cersi ensina que todas as pessoas possuem duas forças: a força que impulsiona e a força que retrai. Qual delas você permite ganhar mais espaço dentro de você? O seu estado interior pode determinar a qualidade de suas […]

Felicidade 360 graus

SÉRIE DE ARTIGOS “FELICIDADE Um jeito de viver” “A Felicidade não é um quando nem um onde; ela pode ser um aqui e agora.” (ZigZiglar – do livro “Além do Topo”) Será que existe “mais ou menos” felicidade? Será que alguém consegue ser feliz no trabalho, ao mesmo tempo em que não é feliz dentro […]

O que vem antes: a jogada espetacular ou o gol?

Com certeza a maioria responderá “a jogada espetacular”. Porém, os grandes vencedores fazem com que a vitória venha antes, pois eles imaginam o sucesso mentalmente, antes e executar a jogada. Eles criam o quadro mental da vitória. Isso vale para o esporte e para todas as outras atividades humanas. A neurociência descobriu que o “cérebro […]

O que uma empresa espera de seus colaboradores?

Várias são as qualidades que uma empresa espera de um colaborador nos dias de hoje: iniciativa, desempenho, resultados, bom relacionamento, criatividade, etc. Atuando há 14 anos em treinamento e desenvolvimento, tive a oportunidade de conhecer centenas de empresas nacionais e multinacionais. O que pude perceber é que a grande maioria dessas empresas observa como principal […]

Comece a vender antes da venda

Todo vendedor que almeja sucesso em sua carreira deve dominar uma etapa essencial no processo de vendas: identificar e criar oportunidades de venda. Antes de praticar as principais etapas da venda, tais como abordagem, sondagem, negociação, fechamento e outras, o vendedor tem que saber preparar o solo para que as vendas aconteçam com excelentes resultados, […]

Como pensam e agem os vendedores de sucesso

Você já percebeu que muitas pessoas que atuam em vendas parecem que não servem para vender? É claro que um bom treinamento, aliado à prática e experiência, pode transformar uma pessoa em um bom vendedor, desde que essa pessoa queira adquirir habilidades e conhecimentos, pois a atitude deve partir dela mesma. Quem busca o sucesso […]

Faça parte do time dos comprometidos

Existem dois “times” dentro de qualquer empresa: os comprometidos e os descomprometidos. Em qual desses grupos você faz parte? Hoje em dia, o comprometimento é um dos fatores mais importantes para quem busca ascensão profissional, pois comprometimento é sinônimo de atitude, engajamento e disciplina. O time dos descomprometidos é formado por aqueles que influenciam negativamente […]

Fatores que Formam um Vendedor de Sucesso

Com uma experiência acima de 10 anos em vendas, e também pela oportunidade de ter treinado milhares de pessoas em diversas regiões do interior do Brasil nas áreas de atendimento, vendas e competências, acredito que existem alguns quesitos que formam um vendedor profissional de sucesso. Acredito nestes quesitos, também, por ter estudado dezenas de autores, […]

Como ter prazer para vender mais

O comportamento humano é orientado, basicamente, para a busca do prazer ou afastamento da dor. O cérebro pode ser guiado para imaginar um comportamento bem-sucedido e, a partir daí, atrair bem-estar e energia. Aprenda a projetar objetivos e metas e prepare-se para o sucesso em vendas… Nossas emoções e sentimentos fazem com que busquemos algo […]